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保険の営業で提案営業は難しい

保険の営業で提案営業は難しい

保険営業 提案営業

保険の営業というと、

提案営業を、

イメージする方もおられます。


お客様の話を聞いて、

保険を提案する。


当たり前のように、

聞こえますよね。


でも、この提案営業には、

実は重大な欠点があるのです。


その重大な欠点とは・・・。


それは、

お客様が、

自分の問題を、

理解してないということなのです。


問題を理解していないのに、

ヒアリングしたところで、

問題の提案はできません。


そこで、

私たちは、

お客様の教育というところから、

始めるのです。


潜在ニーズを、

顕在化ニーズに変えることなのです。


意外と皆さん、

ここに気が付いていないのです。

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保険営業コーチ石橋俊明
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保険営業で売れない人を、90日で売れる保険営業に変える思考と、テクニックについて紹介しています。保険営業で、成功するためには、マーケティング思考を持っていないと、売れない時代になったのですが、それを理解していないのです。
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