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営業で成果が出ないのは

営業で成果が出ないのは

保険 営業 成功

営業つまりセールスは、
売り込むことって、
皆さん思っておられます。

でも、
今の時代、
売り込む営業は、
成果が出ません。

そんなこと、
解っていますよね。

じゃあ、
どんな営業がいいのか?

今は、問題解決型、
つまり、コンサルティング営業が、
成果が出るのです。

そのためには、
話を聞く能力ではなく、
ヒアリング能力が、
必要となります。

ただ、
営業の人は、
ヒアリング能力の
トレーニングなんてしません。

だから、
成果が出ないのです。

相手の隠れた問題を掘り出し、
その解決策を提示し、
その解決策のツールとして、
自分の商品、サービスを提供する。

これが、今一番成果の出る、
営業方法なのです。

あなたは、
ヒアリングできますか?

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保険営業 成功
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