保険の営業コーチングをしていて、

クライアントの中で、

あることがブームになっています。

そのあることとは、

テリトリーを、

広げることです。

クライアントの皆さんは、

最初は、アポさえ取れなかったのですが、

ものの数か月で、

アポは取れ、さらに契約も取り出します。

すると望むのが、

高い保険を売ることになります。

でも、今までの、

自分のベースマーケットを見ると、

そのほとんどが、

お金がないマーケット。

そりゃそうですよね。

いいところは、

先輩たちが押さえています。

そこで、

自分で開拓するということに、

なっていくのです。

ここで、普通なら、

飛び込みやテレアポとなるのですが、

私のところでは、

いきなりの飛び込みやテレアポをすることを、

禁止しています。

それは、心が折れるからです。

そこで、

ひと工夫をしてもらっています。

保険業界においては、

新しい試みなので、

まだ、何とも言えませんが、

他業界では、

成果が出ている方法です。

今日も、

クライアントと、

話しましたが、

ワクワクが止まりません。

あなたは、今のままで、

いいのですか？

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