保険営業で90日で成功する方法 |
保険の営業コーチングをしていて、
クライアントの中で、
あることがブームになっています。
そのあることとは、
テリトリーを、
広げることです。
クライアントの皆さんは、
最初は、アポさえ取れなかったのですが、
ものの数か月で、
アポは取れ、さらに契約も取り出します。
すると望むのが、
高い保険を売ることになります。
でも、今までの、
自分のベースマーケットを見ると、
そのほとんどが、
お金がないマーケット。
そりゃそうですよね。
いいところは、
先輩たちが押さえています。
そこで、
自分で開拓するということに、
なっていくのです。
ここで、普通なら、
飛び込みやテレアポとなるのですが、
私のところでは、
いきなりの飛び込みやテレアポをすることを、
禁止しています。
それは、心が折れるからです。
そこで、
ひと工夫をしてもらっています。
保険業界においては、
新しい試みなので、
まだ、何とも言えませんが、
他業界では、
成果が出ている方法です。
今日も、
クライアントと、
話しましたが、
ワクワクが止まりません。
あなたは、今のままで、
いいのですか?
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